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无抗事业,智特奇生物奋力争先。

摘要

广州智特奇生物科技有限公司(以下简称智特奇生物)成立于1998年10月,是一家专业从事生物工程技术研究、天然产物提取与深加工开发的高新技术企业。

文字实录

  广州智特奇生物科技有限公司(以下简称智特奇生物)成立于1998年10月,是一家专业从事生物工程技术研究、天然产物提取与深加工开发的高新技术企业。公司以“有智慧,一切都有可能的”创业精神,先后自主研究开发出中国第一个饲用黄色素产品-金黄素、中国第一个饲用红色素产品-智特红,打破了国外产品在国内饲用色素市场20多年来的垄断。近来,由智特奇生物推出的新产品-“智然香”系列,对猪的促生长和腹泻控制明显,对肉鸡的成活率、增重和料肉比都有明显的改善,并且创造了月销量50%增长的奇迹。

  下面,让我们一起走进智特奇,跟随董事长吴世林,探索“奇迹”背后的秘密。

  Q1:智特奇的饲用色素产品已远销海外。近日,智特奇推出新产品-“智然香”系列,但它却不是饲用色素,而是植物精油。请问促使贵公司研发“智然香”系列产品的原因是什么?

  吴世林董事长(以下简称吴世林):这个要从两个方面看。第一个关于发展方向的问题。我们知道,近年来随着食品安全及环保形势的发展,我们饲料行业减抗替抗的呼声越来越高,整个行业将逐步进入无抗时代。欧美发达国家养殖业的发展其实已经给了我们很好的借鉴。所以,大力开发减抗替抗产品是推进整个行业健康发展新支点,也是智特奇产业升级的重要方向。 确立发展方向以后,接下来第二个就是在无抗道路上具体做什么产品的问题。大家都知道,在减抗替抗领域,有很多很好的产品,比如:益生菌、中草药、植物精油等等。我们选择开发精油产品主要是考虑到几个方面的因素: 首先一个是,开展精油的研究是智特奇产业链的延伸,我们智特奇一直都有天然产物提取与深加工方面的技术积累。 第二个是,精油是一类熔点低、易挥发、易氧化,刺激性强,不易于保存的活性物质,而它的稳定性处理技术恰好又是智特奇的强项。从上世界九十年代末的斑蝥黄产品的研发至今,智特奇在生物活性物质微胶囊制剂保护技术的系统性研究方面已有近二十年的技术沉淀。所以,我们有信心将精油产品的稳定性处理好。所以,这就是我们选定了无抗产业后为什么选择做精油产品,推出“智然香”系列产品的原因。

  Q2:智特奇生物要在这种竞争中脱颖而出,成为独树一帜的品牌,在这背后,使

  用了哪些独特的经营手段?智特奇的“智然香”系列产品又具备哪些独特的核心优势?(是什么让您对自家精油这么有信心?)

  吴世林:最近走市场,发觉大家都已经充分认识到了精油确实是不错的替抗产品,现在最头痛的就是成本,以前用硫酸粘杆菌素的时候每吨饲料投入的成本只要8-10元,现在用精油需要30-50元,国外进口的东西价格更贵。对于市场,性价比是非常重要的决定性因素,客户都希望在合适的价格内选择质量最好的产品。因此,智特奇的经营手段是,首先把自己的产品质量定位为高端,从配方选择上,原料选购上、产品生产上严格把控,以保证产品质量一流。其次,替抗产品未来市场肯定很大。从销售上来讲,我们的销售战略是挤压水分,价格回归。是以为客户创造价值,为行业服务为核心。我们平和心态,不谋取暴利,以实现双赢为最终目标。

  我司运用多年积累的分子包膜技术和生物活性物质稳定技术开发出了完整的智然香系列产品,可满足客户全方位的需求。比如:肉桂醛和百里香酚对革兰氏阴性菌有很强的抗菌作用。但肉桂醛的性质极不稳定、易挥发,同时有90%以上在动物前段消化道(胃、十二指肠、空肠)被吸收,很难达到消化道后段(回肠、盲肠、结肠)发挥有效的抑菌作用,因此生物学效价低,生产应用上不能表现出良好的抗腹泻效果。而用我司分子包膜技术和生物活性物质稳定技术,开发出的主要成分为肉桂醛和百里香酚的“智然香C20”,则彻底改变了肉桂醛的稳定性,极大降低了其在前段消化道的吸收比例,大大提高了其生物学效价。同时,适口性明显改善。在生产应用上表现出良好的抗腹泻效果,可有效替代硫酸粘杆菌素和喹乙醇等抗生素,有效降低乳仔猪、生长猪的腹泻率。

  Q3:贵公司的精油产品是否已形成一个完备的体系?

  吴世林:从来源上看,目前我们有纯天然植物精油产品,如欧盟进口纯天然原料产品“智然香”,国产纯天然原料产品“肉桂香”,也有为客户定制的合成植物精油产品。从产品剂型上看,我们有稳定性及生物利用度极高,适合在高温制粒或预混料较长时间储存状态下使用的微胶囊包膜产品,如“智然香C20”。另外,我们有抗菌谱更广的包膜(精油+中、短链脂肪酸)产品,如“智肠健”、“智肠康”、“智肠宝”,还有适用于养殖现场使用的水溶性精油产品等等。

  从适用动物来看,我们根据不同动物的消化道生理特点及肠道环境,从多种天然植物精油中筛选出适宜于不同类型和生长阶段动物的最佳精油组合,“智然香”系列产品几乎涵盖了所有养殖动物,有肉禽、蛋禽、乳仔猪,生长猪、中大猪、种猪、水产养殖动物等等。 所以,从目前来看,智特奇的精油产品结构是比较完整的,品种也比较丰富。

  值得一提的是,在产品工艺特点上,我们根据精油原料的稳定性不同,选用了融嵌稳定技术、普通包膜缓释技术和微胶囊包膜缓释技术等不同工艺处理,以保证活性物质的稳定性,提高其生物学利用率。因为植物精油是性质很不稳定的物质,容易挥发、氧化。部分稳定性差的品种如果不做处理,常温下存放半年,就基本挥发掉了。因此我们首先必须借助科技手段,将活性的不稳定物质稳定下来。其次,我们还必须避免这些精油在胃部被大量吸收了,而要尽量到达后段肠道,从而真正实现健康肠道的目的。

  Q4:当今,可以说是无抗饲料时代的到来,替抗产品也层出不穷。近年来的行业形势是否给贵公司的经营带来了影响?为应对行业形势变化,智特奇采取了什么样的应对措施?

  吴世林:影响确实有一些,不利的方面是替抗产品越来越多,竞争越来越激烈,有利的方面是整个行业的无抗氛围已经培育起来了,市场容量扩大了。大家都知道,我们智特奇开始是做色素国产化的,产品主要应用于禽类。而无抗时代的到来,给我们更大的拓展空间,我们的市场范围更大了。这两年我们的主要方向是往猪上走,特别是乳仔猪和小猪,因为这个阶段的猪问题多,需要保健的东西多。所以,可以说,近年来的行业形势给我们智特奇带来的更多的是积极的、正面的影响。 应对行业形势变化,我一直都是跟着国家的基调走,稳中求进,稳住自己核心的东西。比如说稳住传统类胡萝卜素这一块,强化“智维A”(维生素A)生产销售,同时顺应国家的安全、环保要求,积极拓展抗生素替代品市场,同时作好国内国外两个市场的平衡。

  Q5:贵公司未来的发展方向是如何的?

  吴世林:未来的三到五年,我们会进一步加大创新投入,认真做好动物营养强化剂领域产品的竞争力提升,以及人类保健食品领域的产品技术开发储备工作。

  第一,重视老产品新剂型的开发,进一步夯实现有产品研发基础,巩固行业龙头地位。以提高产品性价比为落脚点,研发传统产品的不同剂型,将产品的功能特性和不同市场的区域特性进行匹配,为深度开发目标市场提供适销对路的产品支持。

  第二,构建现有动物营养强化剂向食品营养强化剂技术延伸,重点开发保健食品配料和保健食品,为进入人类保健食品领域做好技术储备。

  第三,继续全力深化动物营养领域中抗生素替代品的开发。无抗技术的发展将成为饲料行业发展的新热点,前景广阔。大力发展无抗替抗产业是公司顺应新形势,践行“为生命健康创造源生态营养精华”发展愿景的重要举措。目前,公司在无抗技术方面已有一定的积累,即将在广州中新知识城建成年产万吨“智然香”系列产品的生产工厂。我们相信,无抗产品会成为拉动公司业绩增长的新引擎。

  第四,引进欧美专家教授,加强与欧美发达国家的技术交流,建立欧洲(或北美)保健食品研发中心。欧洲及北美是生物医药产业发达地区,高端人才集中,市场成熟度及准入门槛都居世界首位,是新技术开发的风向标。通过引进欧美专家,在欧洲或北美设立保健食品研发中心有利于延伸技术触角和市场范围,有利于引进高端人才和消化、吸收前沿技术。

  可以说,在畜牧行业的发展浪潮中,无数值得铭记的企业在自己的努力下绽放独属自己的光芒,智特奇无疑是其中的一员,技术实力狠抓不怠,硬件软件齐头并进,在认准自我特点的同时,准确把握行业发展变化而迅速调整自身,这样的智特奇,必然会越走越稳,迎来更广阔的天地。

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