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企业访谈|《赛尔兽药与养殖》2017年05月-第183期

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“冷门”市场也需危机意识

摘要

“相对于其他行业来讲,‘激素’行业是一个冷门市场,起步门槛高,市场同质化比较小。

文字实录

宁波第二激素厂总经理 岑桂英

  “相对于其他行业来讲,‘激素’行业是一个冷门市场,起步门槛高,市场同质化比较小。”宁波第二激素厂总经理岑桂英如是说。作为一家老牌企业的掌舵者,她深知在这个时代想要依靠市场的相对空白取得竞争优势早已不再现实,虽然激素行业是一个冷门市场,但是近些年,随着全球化进程的逐步加快,还是有越来越多的企业进入这个曾经“冷门”的市场。“在全球化竞争的时代,每一个企业都应该保持危机感。”作为一家拥有近三十年历史的老牌企业,岑桂英身上肩负着传承和创新的重任。“我需要做的是带领宁波第二激素厂人,共同开创宁波第二激素厂的‘新品牌’”。

  文化基因决定企业的成败

  回顾改革开放初期成立的民营企业,阵亡的远比存活下来的多,而究其診-因不仅在于市场、技术或者产品本身,更多的在于企业文化基因上的“缺陷”。宁波第二激素厂人有一个共识,就是做事情要求真务实。企业的生存发展也有着自身的生命周期,岑总介绍到:“公司从管理模式上采用部门负责制的结构体系,细化部门职能,同时也不断加强部门和部门之间的沟通交流,这也是每一个员工在入职时就已经继承了的企业的文化基因。公司发展的同时,新鲜血液融入,也使企业文化保持历久弥新。”

  有了这样的文化基因,宁波第二激素厂的品牌也有了指引的力量,岑总表示,“企业产品质量和品牌形象一向是我们厂所非常重视的两大板块,尤其是作为近30年的‘老牌’企业来说,深知企业创业的艰辛,发展市场的基础就是质量和品牌。”在这样的理念下,宁波第二激素厂的品牌也迎来了新的发展机遇。

  品牌和文化是两个相辅相成的要素,只有在文化的浸润下,品牌方才温润有力。“逆水行舟,不进则退。”作为这家老牌企业的掌舵者,岑总始终保持着高度的危机意识,企业的发展离不开自身的修为。

  以研发作为企业发展的新引擎

  岑桂英提到的“新品牌”,是指以科技为主导的创新型品牌,从1988年成立以来,宁波第二激素厂就始终把科技研发作为企业发展的核心。宁波第二激素厂定位于集診-料、研发、生产、检测、销售、售后为一体的研发型企业。在将近三十年的时间里,完成了一次又一次的完美蜕变,从一家小厂起步,发展到如今行业领军企业;产品上也从单一的鱼用绒促性素,到现在更为广泛的兽用领域应用。目前,总公司人健药业也在积极筹备上市。宁波第二激素厂的发展历程可以说是很多成立于80年代的企业的缩影,都经历了改革开放浪潮的洗礼,都迎来了21世纪全球化的改革机遇,同时也都面临着供给侧改革带来的时代新命题。

  时代在变,市场在变,企业的机遇在哪里?是不是要利润最大化?是不是要低成本复制他人产品?

  幸运的是,在每一个艰难的转型时刻,宁波第二激素厂都守住了那颗朴实的“初心”,把研发作为企业的引擎。如今,宁波第二激素厂这个研发创新的引擎还在源源不断提供新的动力。岑总介绍:“健康养殖是大势所趋,公司新产品首要考虑的是以食品安全为重点,其次再是把相关产品做精做细。譬如,我们公司最近新研发的即将上市的D-氯前列醇钠,在牛、猪的用量相比以前的PG(氯前列醇钠),缩小了3倍~5倍(现在牛上只要0.15mg、猪上0.075mg),用量少而且没有副作用,对于奶的质量有了更好的保证。”

  产业链升级起于服务不止于服务

  在畜牧行业转型升级的今天,养殖企业对于提效增产的需求日益迫切,很多上游企业仅仅提供优质产品已经不能满足下游市场的需求,很多企业都开始给客户提供更加深度的增值服务。宁波第二激素厂敏锐的抓住这一市场机遇,结合“戈那瑞林(舒牛)、注射用血促性素(孕马血清)、氯前列醇钠注射液、缩宫素注射液(产轻松)”产品,推出了母猪生产批次化管理和定时授精技术服务,帮助养殖企业解决“管理”上的瓶颈。岑总介绍到,新技术的优势主要有以下几个方面:有序化的生产管理;为仔猪免疫创造有利条件;最佳的寄养管理;便于母猪群管理;提升经济效益。

  为了让服务可以细致、持续、深度,宁波第二激素厂打造了一支专业的技术服务团队。“目前,推广技术方面的服务人员基本覆盖到了全国各大地域。一是聘请了诸多国内外专家作为我们的技术顾问,使一线的技术员能及时地了解和掌握新的技术;二是结合养殖场,从实际应用中不断总结经验,注重技术的实际应用性,从而帮助更多的养殖户解决可能遇到的动物繁殖问题。”宁波第二激素厂深入一线的服务模式,也让很多养殖企业从中受益,打开了“新品牌”在市场上的口碑。

  技术人员推广新技术的过程也是不断发现问题和解决问题的过程,作为这一技术的主导推动者,岑总感慨道,在这一过程中也看到了中国养殖企业在养殖管理方面的极度匮乏。岑总表示,宁波第二激素厂的服务团队将坚持“求真务实”的服务精神,帮助更多的养殖企业完成“转型”这个时代命题。

  当前很多企业都在不断扩张产业链,但是有时候对于企业发展的核心环节也会缺乏更多的关注。宁波第二激素厂始终以技术为核心,不断升级产业链,稳产品,促服务,却不止步于服务。

本文摘自:《赛尔兽药与养殖》纸媒
刊号:2017年05月-第183期
赛尔畜牧网原创文章,转载请注明出处!
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赛尔独家

出自《赛尔兽药与养殖》
2017年05月-第183期
企业介绍

宁波第二激素厂座落于东海之滨城市—慈溪,是浙江省定点生产鱼、兽用繁殖催产激素的专业厂家。

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