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企业访谈|《赛尔养猪市场》2017年04月-第81期

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“修行者”的“执念”

摘要

2003年福州大北农刚刚成立,现在的河南大区经理赵张利正是80人初创团队中的一员。

文字实录

福州大北农 张渊魁

福州大北农生物技术有限公司(以下简称“福州大北农”)位于福建省福州市晋安区,环境优美、背靠群山,企业与寺院共用一处宝地,一株古榕巍巍峨峨矗立于庭院之中,前面是禅音缭绕的佛堂,上书“圣泉寺”几个大字,旁边的石碑记录寺与古榕早在唐代就已经存在了,时至今日仍香火鼎盛。佛堂之侧便是福州大北农的办公区域,以石为材,以瓦为顶,若非是往来的人不着袈裟,否则也会以为是一处禅堂所在。信步庭院中,远眺是绵延苍翠的鼓山,近看是唐朝留存的石阶、古榕,心中不由升起一份静谧与释然。
  出家是修行,做企业亦是修行,一个是出世之心,一个是入世之道,其中的奥义却亦相通。“产品是企业的基石,修炼好内功之后,企业才有底气服务行业,做企业讲究的是水到渠成。”福州大北农总经理张渊魁这样说,也带领着福州大北农人脚踏实地的这样做。
  损失几百万
  上了深刻的一课
  2003年福州大北农刚刚成立,现在的河南大区经理赵张利正是80人初创团队中的一员。当时厂区设施还不完善,大家就住在还是上下铺的宿舍中,福建的暑热让很多北方同事十分难耐。但是条件艰苦还不是最大的挑战,最大的挑战是如何让市场接受福州大北农的产品。在当时市场上普通猪瘟疫苗只有三分钱的情况下,福州大北农的猪瘟兔化疫苗单价达到一元钱,对于一线的营销人员而言,困难可想而知。源于对产品的自信,猪瘟兔化疫苗成为市场上的一匹黑马,赵张利回忆,当时市场上在做猪瘟免疫的时候,流行这样的说法:“如果福州大北农的猪瘟兔化疫苗不好用,那么市场上也就没有更好的产品了。”
  14年的时间过去了,团队已经由初创的80多人扩展为600多人,大北农疫苗板块从最开始的福州大北农发展到了以福州大北农为猪用疫苗生产核心,南京天邦生物科技有限公司为禽用疫苗生产核心,北京科牧丰生物制药有限公司为牛用、羊用、宠物疫苗生产核心,北京大北农科技集团股份有限公司动物医学研究中心为研发中心的庞大版图。
  在大北农的文化中有一条是在“顿悟”中实现“蜕变”,但是对于福州大北农而言,对于产品品质的“顿悟”早在企业初创时期就埋下了种子。一直以来福州大北农以高于国家标准三倍到五倍的企业标准来进行内控,在企业创立初期,曾经有一批产品不符合内控标准,虽然已经达到了国家标准,但是张渊魁还是决定要坚决销毁这批产品,如果不销毁,就会形成“破窗效应”,对于未来产品质量形成隐形危害。这一批疫苗损失了几百万,但是却让所有人上了深刻的一课,对于产品的品质绝容不得半点含糊。
  “企业就像一棵小树,如果在一开始的时候不树立正确的价值观,那么以后会发展到什么程度就会不可控。”对于企业管理,张渊魁有着“收放自如”的哲学,心外之物皆可释然,唯独对于产品品质却是一个企业万万不可抛的“执念”。
  把简单的事情做到极致
  何尝不是一种修行
  这份对于产品的“执念”,也渗透到福州大北农的企业文化中,从组织结构到科技研发,都围绕着对于产品的严格把控,在福州大北农有一句话:“一个企业做好一个产品并不难,难的是做好每一个产品。”
  无法在市场应用的技术等于垃圾,对于很多的高新科技企业而言,技术的转化率是企业面临的首要难题,尤其是在当前技术领域更新迭代越来越快的前提下,企业如何保持创新的效率更为关键。大北农有着从市场到产品、从产品到研发的转化体系。从组织结构上来看,福州大北农采取产品负责人制度,在生产板块和销售板块都有相应的产品负责人,市场反馈的产品问题可以第一时间得到解决,这种不断优化的精神也让福州大北农的产品始终保持稳定升级;从科技研发上来看,北京大北农科技集团股份有限公司动物医学研究中心每年都有几十个课题在研究,为产品转化提供源源不竭的动力。
  “相对于其他行业来说,兽用生物制品领域的产品研发是一项‘慢功夫’,没有5年的时间,可能连产品都出不来。”张渊魁说。用当前很流行的话说,想要做好产品就需要有匠心精神,何谓“匠心”,就是细节处的慢慢熬炼,就是在浮躁中的潜心修行。福州大北农公司现有生产批准文号20多个【“诸福康”兽药生字(2015)130141109;“蓝定抗”兽药生字(2016)130141063;“诸稳康”兽药生字(2016)130141001】,主打产品为“诸稳康”“伪狂静”“蓝定抗”“诸欢泰”“诸福康”和“诸欢畅”等,每一个产品都是经过多年不断的“熬炼”而出来的精品。
  从福州大北农总部向着鼓山脚下再走上几分钟,就是猪瘟活疫苗(兔源)生产基地,福州大北农猪瘟脾淋苗产品负责人林志坤向笔者介绍,基地从2004年开始规划建设,如今车间年抗原产量可用于生产猪瘟活疫苗1.5亿头份,隔离观察区设有7000个观察笼位。成立至今,基地已经获得多项科技成果。起草、备案、发布了福建省地方标准:猪瘟活疫苗(兔源)原料兔,标准号:DB35/T 989-2010;获得国家发明专利:一种提高猪瘟活疫苗产品效价的生产工艺(ZL201210474415.3);设计、发明自动测温装置:大兔体温实时监测系统。
  从2004年到2017年,用“十年磨一剑”来形容猪瘟活疫苗(兔源)的生产与研发道路毫不夸张,在猪瘟活疫苗(兔源)刚刚兴起的阶段,很多企业都开始投建生产,但大规模的猪瘟活疫苗(兔源)生产,因污染、质量、效价等方面不容易控制,产品不稳定,兔源活疫苗一度被贴上了“质量差”“不稳定”的标签。很多厂家放弃生产,而福州大北农则花了10年的时间坚持做这一件事,使得福州大北农的猪瘟活疫苗(兔源)——“诸稳康”在市场上站稳了脚跟,并且花了6年时间,投入几百万研发出了更加准确的物联网大兔体温实时监测系统,通过一系列指标参数可以了解到每一只兔子的实时体温变化,不仅极大提高了生产效率,而且强化了病料采集的精准度。林志坤介绍,未来这套系统还将研发手机APP,让养殖企业随时随地可以看到自己定制的疫苗生产情况,真正保证了信息的透明与对称。
  “为什么福州大北农的猪瘟活疫苗(兔源)可以一直坚持做下来,但是很多企业却退出这一领域?”当笔者提出这样的问题时,林志坤回答道:“因为福州大北农把一件看似简单的事情做到了极致。”以大兔体温实时监测系统的研发过程为例,仅仅是兔子背上所背的温度感应系统的位置就经过了多次的试验,“基本上试遍了兔子身上的每一个位置,最终才找到兔子背上数据最为准确、应激反应最小的区域。”林志坤说。
  把简单的事情做到极致,把困难的事情坚持做下去。这样的文化在大北农身上体现得非常鲜明,河南区域经理吴朝阳加入大北农已经有四年的时间,“四年前刚刚加入大北农的时候,身边只有5000元的积蓄,在参加了大北农的第一场培训之后,就决定要在这个平台上做下去。当时一起的伙伴很多已经离开,而最终能一直走下去的都是勇于挑战和坚持的人。”
  “利润最大化”
  那是谬误的价值观
  2017年1月1日,农业部、财政部发布的《关于调整完善动物疫病防控支持政策的通知》正式实施,自此猪瘟、蓝耳退出招采,口蹄疫及禽流感推行“直补”,对于兽用生物制品企业来说机遇已然来临,同时行业整合也在不断加剧,企业之间更加趋向于技术与品牌的竞争,行业覾-来了转型机遇期。
  “作为养殖行业的上游企业,应该更加明确自身的职责所在,做企业如果把‘利润最大化’作为目标,是一种谬误的价值观。”张渊魁说。当前的养殖行业距离欧美国家还有差距,美国已经实现了猪瘟、伪狂犬、口蹄疫的净化,而在国内这些疾病仍然威胁着猪场的健康与效益。要想实现高效养殖,提升中国养殖业的综合竞争力,那么在宏观政策的基础上,企业应该承担更多的责任。
  在当今的时代背景下,很多企业追求“短、平、快”(投资少、周期短、见效快)带来的即时利益,从而忽略了产品的品质灵魂。对于产品的“执念”,归根结底就是匠心精神的凝聚。福州大北农五次一次性通过农业部验收,并且在企业内部建立了培训、考核制度,让这种产品的“执念”深入每一个员工心中,并且始终坚持高于国家标准的内控标准。
  对于中国这样一个制造大国来说,中国品牌的崛起还有着很长的道路要走,但是令人欣喜的是,当前国内有很多领域已经跻身世界一流之列,比如高铁、桥梁等等。对于产品的执念,对于匠心的践行,就是一个企业“修行”的奥义,诚心正意,不困、不惑、不惧,相信中国兽用生物制品品牌也会在世界的舞台上发出中国制造的时代强音。

本文摘自:《赛尔养猪市场》纸媒
刊号:2017年04月-第81期
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出自《赛尔养猪市场》
2017年04月-第81期
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2003年福州大北农刚刚成立,现在的河南大区经理赵张利正是80人初创团队中的一员。

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