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企业访谈|《赛尔兽药与养殖》2017年01月-第180期

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摸着石头过河——总结出来的商业逻辑

摘要

随着整个畜牧行业的转型发展,行业的上游与下游都遭遇了挑战,对于上游企业来说,如何切中下游养殖企业的需求,打造完整的服务体系成为了当务之急。

文字实录

江西正博养殖管理有限公司总经理 周永军

随着整个畜牧行业的转型发展,行业的上游与下游都遭遇了挑战,对于上游企业来说,如何切中下游养殖企业的需求,打造完整的服务体系成为了当务之急。对于下游企业来说,如何在纷繁复杂的市场中寻找到优质的产品和服务已经迫在眉睫。市场的快速转变催生了许多新的模式,从各自为营到强强联合,整个畜牧行业进入了一个模式变革的关键期。
  江西正博养殖管理有限公司(以下简称“正博”)正是在这样的背景下应运而生,由正邦集团与武汉中博生物股份有限公司(以下简称“中博”)于2015年11月联合投资成立。正邦集团与武汉中博生物股份有限公司分别在养殖领域和兽用生物制品领域有着突出的成绩,此次携手正是从覾-和当前行业内的切实需求着眼,进而引发一场深度的行业变革。

随着整个畜牧行业的转型发展,行业的上游与下游都遭遇了挑战,对于上游企业来说,如何切中下游养殖企业的需求,打造完整的服务体系成为了当务之急。对于下游企业来说,如何在纷繁复杂的市场中寻找到优质的产品和服务已经迫在眉睫。市场的快速转变催生了许多新的模式,从各自为营到强强联合,整个畜牧行业进入了一个模式变革的关键期。
  江西正博养殖管理有限公司(以下简称“正博”)正是在这样的背景下应运而生,由正邦集团与武汉中博生物股份有限公司(以下简称“中博”)于2015年11月联合投资成立。正邦集团与武汉中博生物股份有限公司分别在养殖领域和兽用生物制品领域有着突出的成绩,此次携手正是从覾-和当前行业内的切实需求着眼,进而引发一场深度的行业变革。
  切中时弊——从解决需求出发
  “正博定位是以优质产品+优质服务解决当前养殖企业生产中的需求,正博的经营模式从未有过先例,这一年多的时间始终都是摸着石头过河,遇到了各种各样的问题,在这个过程中也曾经有过疑问,怀疑到底这种模式是否可行,但是最终这些问题都在大家的共同努力下解决了,我们也看到了这一模式未来发展的广阔前景。”正博公司总经理周永军如是说。周永军总经理多年来一直从事兽用生物制品的营销工作,这个80后的管理者最大的特点就是不服输,也正是这股劲头让正博这个小团队一路披荆斩棘,开辟了一条独具特色的发展之路。
  当前的养殖行业内非常突出的问题就是管理上的缺乏,尤其是一些快速扩张的大型养殖企业和一些亟待转型的中小型养猪企业,往往因为管理上的缺乏造成疾病横行、生产效益低下,正博首先要突破的就是猪场管理上的瓶颈,目前正博依托着正邦与中博的资源优势,为养殖企业提供产品服务、技术服务以及检测服务,第一时间解决猪场的实际问题。
  切中时弊的发展理念让正博找准了市场的脉搏,并且不断摸索如何提高服务的效率。目前,正博已经为正邦旗下的80多家养殖场提供管理服务,未来还将为更多的养殖企业进行服务。
  资源整合——解决服务最后一公里的问题
  正博的成立本身就是两家企业深度资源整合的结果,随着正博发展的速度越来越快,更多的资源也被纳入到正博的服务体系之中。如果一味依靠人力的累积搭建企业的服务体系,那么很可能让企业陷入低成本扩张的怪圈,而无法把服务的效果最大化。正博以平台化的思维打造服务体系,以区域为单位,联合当地学者、企业的技术服务总监共同打造区域服务平台,真正解决服务“最后一公里”的问题,让每一个养殖企业所遇到的问题都能得到切实的解决。
  优质的服务离不开优质的产品体系做支撑,正博在代理产品的选择上唯一的診-则就是优质安全,并且把视野放诸全球,在全球范围内寻求优质的产品,从而搭建起完善的产品体系。除了积极整合外部资源,正博也从内部着眼,积极进行内部资源的整合,目前正博的服务主要以线下为主,未来正博还将与正邦旗下的电商平台小牧人进行进一步的合作,积极探索互联网2.0时代的服务模式。
  严谨做事——文化决定一个团队的高度
  “2017年,正博的团队将继续扩大到50人左右,大部分都是服务团队成员。”周永军表示,这也表现了公司在搭建服务体系方面的决心与勇气。
  一个团队能走多远在于文化,能走多高在于目标。在公司文化的打造上周永军也有着自己的心得——轻松工作,严谨做事。一个高效率的服务团队必须在每一个步骤上都做到严谨认真,对于每一个管理上的细节都不容忽视。正是这种严谨的精神,让这个刚刚成立一年多的企业在市场上扎下了根。周总表示,现在的企业发展模式虽然各不相同,但是每一个企业必须准确把握住核心的竞争力。正博的核心竞争力就是“优质产品+优质服务”,这八个字虽然看似容易,但是真正落实到实践中却非常之难。
  未来正博还将进行新的探索,以脚踏实地的精神在行业内真正趟出一条创新之路。
  时代的发展、市场的变化带来的是商业理念的转变,在70年代、80年代、甚至90年代的报纸、杂志上常常可以看到某某商业帝国的字样,所有的企业家也都在以大而全作为实现商业成就的目标。而今无论是从字面上还是现实中这种宏大的叙事风格都已经被解构,人们更多表达的是小而美,是精准服务,是转型升级。正博作为行业内模式变革的先行军,以坚定的脚步踏出了一条并不平坦的道路。未来还会有更多的企业在这条道路上探索跋涉,相信踏平坎坷终成大道。

本文摘自:《赛尔兽药与养殖》纸媒
刊号:2017年01月-第180期
赛尔畜牧网原创文章,转载请注明出处!
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赛尔独家

出自《赛尔兽药与养殖》
2017年01月-第180期
企业介绍

江西正博养殖管理有限公司中国制造业500强、农业产业化国家重点龙头企业正邦集团与武汉中博生物股份有限公司强强联合投资、集动物生物制品、兽药、养猪机械设备销售以及生猪养殖于一体的有限责任公司。

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