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企业访谈|《赛尔兽药与养殖》2016年12月-第179期

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青岛绿曼:让绿色蔓延

摘要

随着市场的发展,兽药残留问题越来越突出,农业部加快、加大、加重了兽药产品的监管力度,真正的动保时代正在以不容置疑的姿态走来。

文字实录

青岛绿曼生物工程有限公司副总经理 王志军

随着市场的发展,兽药残留问题越来越突出,农业部加快、加大、加重了兽药产品的监管力度,真正的动保时代正在以不容置疑的姿态走来。在畜牧行业大力推崇绿色养殖之时,青岛绿曼生物工程有限公司(以下简称“绿曼生物”或“绿曼”)顺势而为。
  青岛绿曼生物工程有限公司成立于2001年,总部坐落于美丽的海滨城市——山东青岛,是专业从事兽药、饲料添加剂研发、生产、销售、服务为一体的综合性企业。绿曼人时刻用危机意识鞭策自己,建立了“领跑动保,建立农业经济利益联合体”为核心的企业文化,时刻洞察行业动态,坚持“诚信、沟通、共赢”的经营理念,以“务实、创新、守信”的态度,服务于畜牧行业。

满足市场需求是制胜宝典
  “绿曼的快速发展取决于良好的用户口碑。”副总经理王志军认为这是产品销量直线上升的主要原因。据王志军介绍,在产品研发之初,绿曼便根据行业的大趋势选择研发方向与研发重点。行业内禁抗呼声日渐升高,农业部取消一些化药和抗生素产品使用的批号,国家对肉蛋奶的抽检力度加大等一系列行动,也逐渐让养殖户意识到化药和抗生素并不能解决根本问题,健康养殖才是未来研发的方向与趋势。于是,绿曼的研发也将中兽药列为核心产业,立志服务于中兽药市场。
  绿曼多年来的研发方向就是抓住了动物健康养殖的根本问题,目前在中药和蜂胶系列产品上已经推出开源注射液、开源粉散剂以及中药蜂胶复方,这三个系列产品推向市场后都取得了不错的反响。开源注射液已经有三年的时间,在大多数省市的销售量快速上升;开源粉剂虽然才推出一年多的时间,也取得了很好的效果,得到用户的肯定;后续以蜂胶为前锋,带动一系列中药产品如注射液、分散剂等的问世。王志军认为,目前开源系列产品能够取得良好的市场反馈,顾客回头率高,经销商的积极性也高,主要就是满足了客户的需求。企业在全国的行业会议上出席人数也超出想象,在全国的经销商和用户积极性很高,有需求才有动力。
  绿曼正是认准了行业绿色健康养殖的大趋势,坚持在中兽药领域研发创新,这不仅满足了行业的需求,也在逐渐改变着客户的需要。企业经常组织相关产品会议,让专家和养殖户面对面沟通,在这个过程中,信息传递是精准的。能够解决养殖户在实际养殖中关于用药方面的问题,同时这也给企业带来更多市场的反馈,为企业进一步的研发提供依据。多为养殖户解决问题,将所有人的工作落实到用户的服务上,只有差异化的产品才拥有较强的竞争力,这也是绿曼生物能够快速占领市场并保持持久生命力的关键所在。
  实验过程桎梏重重
  虽然绿曼产品销售取得不错的成效,但是在产品研发过程中仍然有很多问题存在,产品的研发并不容易进行。与大多数公司一样,绿曼在研发上也做了很大投入。绿曼与南京农业大学胡元亮教授进行合作,与南京农大研发团队共同研发了绿曼蜂胶系列产品。企业在研发队伍建设上也投入了很大成本,高薪聘请工程师、研究生等参与到绿曼的研发工作中,高学历的研发人员是研发团队的核心力量。
  在人力成本建设以外,绿曼生物的另一项重大投入体现在实验费用上。绿曼拥有很多中草药的国家专利,如“猪用呼吸道复方蜂胶组合物”(专利号2011100416713)、“畜禽胃肠复方纯中药组合物”(专利号2012101372483),而做好专利的后续工作也并非易事,将这些专利经过反复的实验、试用后开发成产品,开发产品后通过市场的反馈和市场试用效果,决定哪些产品可以上市,这其中的每一环节都很关键。对于王志军来说,产品的实验阶段非常艰难,企业每次都会投入几吨试验品给养殖户做实验,成本十分高昂,但是实验过程却较为复杂,与用户配合难度较高。目前来看,养殖户在使用实验产品的过程中有很多难题。一方面是养殖户认识不够,绿曼研发的实验产品得不到养殖户的足够重视,在众多的实验过程中只有两到三成的养殖户能够重视试验。另一方面,在试验过程中也有很多不可控因素,“试验过程多次失败的原因,很多细节把控不了,养殖户意识不到细节的重要性,有很多方面并没有按照我们的流程来做。”王志军表示这给实验增加了很大难度,直接造成产品在市场的效果与实验室的效果出现偏差,需要反复进行实验。
  改变观念至关重要
  王志军认为,要想把行业做好,仅靠一家企业的力量是有限的,需要多家企业共同努力。近几年中兽药虽然被炒得很热,但是中兽药的种类和具体的产品效果并不被养殖户所熟知。例如绿曼目前对蜂胶的推广,仅凭绿曼的力量很难改变现状,养殖户逐渐认识蜂胶、了解蜂胶、认可蜂胶是一个长期的、循序渐进的过程,这需要同行们共同努力。
  在产品实验阶段,绿曼与养殖户的合作需要形成系统深入的规范,避免造成实验过程中的数据丢失,降低实验效率。企业接下来要进一步与养殖户紧密合作,加深养殖户对中兽药产品的认识,在实验过程中严格按照企业所给予的标准执行。观念改变才会产生行动,观念是行动改变的先决条件,而养殖户接受观念后才会逐渐关注产品、相信产品,继而进行购买。这是一个循序渐进的过程,而改变观念是这个循环的上游。
  例如,绿曼的蜂胶产品,推广“蜂胶补虚弱”的观念需要进行意识层面的变动,要向顾客解释蜂胶是什么、由什么原料做出、补虚弱的原理是什么等等。产品观念如何被客户接受,这需要产品有更高的说服力,也需要绿曼做更多的努力。所以意识层面的建设是最重要也是最困难的,市场上也有其他企业在推行蜂胶产品,这就需要多家企业一起努力共同推广蜂胶产品和蜂胶作用机制,长期的共同推广才能逐渐改变客户的观念、改变行业的养殖观念。
  绿曼也在通过教学等方式传递中兽药方面的信息,逐渐让养殖户认可中兽药。养殖的问题与食品安全的问题越来越多,王志军还是希望靠更多同行的力量,共同推动中兽药的发展,逐渐改变养殖户对中兽药的认识——“众人拾柴火焰高,目前很多同行也在推广蜂胶,大家有一个共同的推广目标,这有利于改变人们对于中兽药的观念。”
  结语
  “绿曼将来要有自己的动物坊”,这是王志军认为在未来需要努力提升的地方。不过目前看来,拥有自己的动物坊需要有强大的资金支持。拥有自己的动物坊是理想的状态,企业在研发阶段能够减少很多误差,提高实验的效率,这样才能更好地服务于绿色健康的养殖事业。

本文摘自:《赛尔兽药与养殖》纸媒
刊号:2016年12月-第179期
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出自《赛尔兽药与养殖》
2016年12月-第179期
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青岛绿曼生物工程有限公司是专业从事兽药、饲料研发、生产、销售、服务为一体的综合性企业。

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