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企业访谈|《赛尔饲料工业》2016年11月-第178期

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让选择更容易

摘要

​赛尔传媒与易实生物董事长刘向阳博士进行一场两小时的交谈,刘向阳给人最大的感觉便是低调而谦虚,这也正如易实生物所展现的那样,是一家靠实力说话、不断进步的企业。

文字实录

上海易实生物科技有限公司董事长 刘向阳

赛尔传媒与易实生物董事长刘向阳博士进行一场两小时的交谈,刘向阳给人最大的感觉便是低调而谦虚,这也正如易实生物所展现的那样,是一家靠实力说话、不断进步的企业。
  在与刘向阳交谈的过程中,虽然刘博士措词用语颇为谦虚,但易实仍然给笔者一种实力强大、运筹帷幄的感觉。这种感觉来自于易实掌舵人精明的经营策略,易实宏观、明智的产业布局,以及顺应时势的发展理念。
  易实生物是一家专业从事生物化工、动物营养与保健产品的研究、生产应用、国际贸易、销售和技术服务及项目投资的现代化企业。易实总部位于上海,下属企业有:上海易实生物科技有限公司、江苏易实生物科技有限公司、上海易实格信饲料科技有限公司、上海易村信息技术有限公司、青岛佳和生物科技有限公司。五家企业形成一个稳固的全产业链战略布局,形成了易实独特的全产业链模式。
  越难做越好做
  当前的动物营养领域市场环境已形成一片红海,“二十多年来竞争激烈,但是越难做越好做。”刘向阳认为想在市场上占有一席之地并不容易,但正是这种严峻的环境下一些优秀企业才能脱颖而出。面对市场混乱的竞争,刘向阳认为好的产品、好的团队、好的经营方式有机结合在一起,让客户在纷繁的市场中,选择易实。
  对于做技术出身的刘向阳来说,在企业发展的过程中,始终将技术产品作为企业发展的核心竞争力之一,企业也将产品的研发列入重要战略规划中,并且聚集了一批以技术为核心的人员,作为易实发展的核心。这些核心人员也构成了易实的核心生命力所在,为企业发展带来鲜活的想法与思路。
  优秀的企业文化,外化为品牌,内化为生产力。易实对员工的态度也是以人为本,企业要向员工负责,企业负责人应该对员工进行长期、中期、短期的规划,这可以帮助员工实现更好的发展与规划,同时也有利于员工的成长。“在易实工作多久没有关系,但是在易实工作的期间,我愿意为员工梳理出短期目标与长远规划。这不仅局限在职业领域,还可以进一步延伸到对人生的规划。”刘向阳风趣地谈到劝员工在上海买房子的故事,只要员工愿意谈,刘向阳就会根据自己的实践经验为员工提供一些生活上的规划建议。
  管理是一个大概念,不同的企业经营管理策略不同,刘向阳在经营管理中非常注重细节。“细节长期坚持下去就是差距。”这是企业逐渐优于竞争对手的策略之一,细节体现在企业的方方面面,从工作人员日常的行为举止,到企业制度建设、环境建设、人员的培训建设等方面,甚至公司的卫生状况也是细节之处。在细节上比别人更注重一分,长期坚持下去也会产生很大差距。但是要想做真正有竞争力的企业,不仅要在细节上进行把控,更要设定企业的长远战略规划。
  全产业链发展
  2016年多家饲料企业投身养猪,养猪企业拓展下游肉制品加工,全产业链模式似乎成为行业转型发展时期的一种主流趋势,全产业链意味着赢利点增加,抗风险能力强,但是如果没有精心的战略布局,全产业链的商业巨舶仍然免不了沉没的命运。易实的全产业链模式经过了长期的战略布局,早在2010年,易实的全产业链第一步——江苏易实生物科技有限公司就已经开始布局。
  经过6年的发展,易实的全产业链战略已经模式初显,整个模式包括三个大板块:资本引擎——上海易实生物科技有限公司;技术核心——江苏易实生物科技有限公司和青岛佳和生物科技有限公司;强势渠道——上海易实格信饲料科技有限公司。同时为了不断覾-合行业发展变化的步伐,易实也不断进行全产业链模式的调整与升级,成立了上海易村信息技术有限公司,着重发展畜牧电子商务。三大板块,五大公司,构成了易实强大的全产业链布局。为了让整个产业链良性循环,最大限度的创造价值,易实针对每一个产业环节都进行了深入挖掘。
  上海易实生物科技有限公司作为资本引擎,有着强大的金融运作实力,做为集团总部,上海易实更多的是给企业指明研发合作方向和长远的战略规划;产品的研发生产和品控是由易实旗下的两大生产基地——江苏易实生物科技有限公司和青岛佳和生物科技有限公司主要负责,这也是易实的技术核心部分。江苏易实主要承担产品研发、生产、品控、物流等环节内容,青岛佳和主要从事添加剂原料、医药中间体、化工产品原料等研发和生产。
  两大生产基地目前拥有饲料添加剂(果寡糖FOS、有机铬、三丁酸甘油酯等)、多矿多维、养殖场营养保健品等三条生产线,所生产的产品不仅在国内市场影响深远,而且在国际上也有着广阔的市场。当然这也得益于易实布局的国际合作贸易通道——上海易实格信饲料科技有限公司。
  上海易实格信饲料科技有限公司目前主要以引进国内外优质原料、产品为主,并且与兄弟公司配合完成科技成果的引进与转化,不断增强产品在国际市场的竞争力。如今易实在与国际合作中成绩显著,已经成功推出日本明治的果寡糖,与美国派泰克公司合作有关酵母的项目,与加拿大企业的合作项目也在紧锣密鼓地进行中....

上海易村信息技术有限公司作为易实在畜牧信息技术领域的初尝试,已经吸引了行业内的关注,主要将信息化管理应用到畜牧业中,从事畜牧业管理软件、数据库开发与管理、高新配套设备等整体解决方案。目前来看,易实的这些应用主要体现在政府的管理应用中,但是刘向阳认为“信息技术将是未来的新趋势,畜牧管理互联网化使生产可追溯,为产品安全增添保障。上海易村能够使易实生物在未来的发展中掌握部分话语权,这也是走向未来的一个新趋势。”
  易实多家下属企业分工合作构成全产业链布局,有利于易实对产品的研发生产、原料的选取、产品的销售等做严格的把控。易实全产业链的每一个部分都有着细致的规划,既是易实占领市场的基础组成部分,同时也是客户选择易实的一个强有力的支持和保障。
  创新、合作、健康
  易实生物长期以来以“创新、合作、健康”为理念,创新代表企业的管理、技术、产品持续保持创新的理念;合作代表与易实的企业团队、供应商、客户合作共赢,共同提高;健康代表建立安全体系,保证动物和人类的健康,这也是企业、行业未来发展的大趋势。
  刘向阳认为目前整个行业朝着绿色、健康的方向发展,这是畜牧行业走向可持续发展道路的必然要求。目前看来,行业内多数企业已经意识到可持续发展的重要性,从战略上重视企业的健康发展,相信在不远的将来,会有更多的企业走向绿色、健康的发展之路。而从政府、行业主管部门来讲,企业的产品要做到规范,一个企业能够做到长期始终如一的规范也是为成功打下了夯实的基础。
  同时,在介绍企业的理念之后,刘向阳提出企业还有一个小的理念——让选择更容易。而企业“创新、合作、健康”的理念也正是为这个小的理念做准备。简单的一句话,也是易实一个伟大的目标,刘向阳希望客户在接触到易实产品时、在判断决策时,“很简单,很轻松,很容易。”要做到这一点也并不轻松,客户在选择上的轻松就意味着易实要付出更多,这既要求易实的产品从选择研发、生产再到销售有全产业链的支持,也需要企业经营者做出适当的决策赢得客户的信任与支持。

结语

让选择更容易,简单的一句话,是易实多年来努力的一个方向,也是易实征战行业的宣言。易实拥有全产业链的支持,汇聚具有多年管理、技术及销售经验的专家和精英,相信在未来能够成为行业航母。但是这些只是易实征程的一个起步,未来的蓝图已经展开,让人更加期待积极运作全产业链布局的易实将谱写出怎样全新的故事。

本文摘自:《赛尔饲料工业》纸媒
刊号:2016年11月-第178期
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赛尔独家

出自《赛尔饲料工业》
2016年11月-第178期
企业介绍

上海易实生物科技有限公司是一家专业从事生物化工、动物营养与保健产品的研究、生产应用、国际贸易、销售和技术服务及项目投资的现代化企业。

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