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企业访谈|《赛尔兽药与养殖》2016年09月-第176期

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诚信为美德行天下

摘要

​重庆康仕达生物制药有限公司(以下简称“康仕达”)创建于2001年,隶属重庆美德实业集团,2004年通过国家GMP验收。

文字实录

  

重庆康仕达生物制药有限公司总经理 沈廷强

重庆康仕达生物制药有限公司(以下简称“康仕达”)创建于2001年,隶属重庆美德实业集团,2004年通过国家GMP验收。近年来,兽药行业进入艰难发展期与深度整合期,众多企业纷纷退市,正所谓“剩者为王”,康仕达成立至今已走过15周年,尽管在用户方面,康仕达的服务体系已日臻完善,但总经理沈廷强表示,未来,康仕达还将不断地调整研发思路与产品结构,希望能够更精准地抓住市场需求,为行业提供更大价值。
  赛尔传媒:贵公司走过了怎样的发展历程?在整体规模与业务范围上,经历了哪些变化?
  沈廷强:发展之初,我们走了许多弯路。当时公司的生存状况非常艰难,在管理模式与营销战略上都处于求索状态,并没有一套完整的体系,因此在很长一段时间内,都呈现严重亏损的状态。直到那一年,发生了一次重大转折,康仕达开始由原始的模仿模式走向自主研发。
  2006年,全国高热病流行。在这种情况下,康仕达调整了原有的研发思路,迅速对市场做出反应,顺势推出 “高热混感必治”“危重一针灵”“救护车”等为代表的系列治疗性产品,并且销量不菲,一举打破以往的销售记录。也是自这一年起,康仕达的销量以每年超过30%的速度递增,并成为康仕达发展关键时期。找准方向的康仕达,开始渐渐明白,做贴合市场需求的自主研发产品,才是贯穿兽药企业发展之路的一个硬道理。
  赛尔传媒:产品力是市场竞争的核心,在健康养殖、福利养殖、绿色养殖成为主流的时代,康仕达如何打磨自己的产品?
  沈廷强:是的,产品力是市场竞争的核心。
  康仕达在研发上,有两大优势:其一,保持产品原有的强势治疗优势;其二,结合规模猪场需求,整合美国沃尔多公司、西南农大等相关资源,围绕让猪场“多生少死长得快”理念,开发的一整套以“旺可多”“壮可多”“胖可多”为代表的“可多系列”康旺品牌。无论肉检、尿检、血检均符合国家标准。这套产品自推出以来,得到市场一线的广泛认同,为康仕达的发展和品牌影响力提升,发挥了很大作用。
  赛尔传媒:制药企业是一个又一个故事发生的地方,康仕达自创建以来,在经营管理环节上,在营销团队的相处、磨合期间,在与经销商和养殖户深入接触的过程中,有哪些值得分享的经典案例?
  沈廷强:有一件事,至今令我印象深刻。2012年我们为武汉片区一规模养殖场飞机发货,当时,武汉的一个规模养殖场全场发病,急需用药,而此时湖北办事处药品短缺,公司考虑猪场安全,安排专车行驶一百多公里到机场为客户发航空件,客户接到产品控制住疫情后,非常感动,专门给公司打电话,写感谢信。当然,这样的事情还有很多,我们在保障服务上不惜代价的做法,也确实为企业赢得良好的品牌口碑。
  赛尔传媒:随着养殖行业的发展,企业是否能够提供及时、准确的检测及诊断服务成为诸多养殖户的迫切要求,康仕达在技术服务方面,有何特色?
  “授人以鱼,还授之以渔”,除了日常实验室检测,现场诊断,电话答疑和网络技术服务等方面为客户提供保姆式服务外,每月少到十余场、多到几十场为养殖户量身打造的科学养殖与疫病防控研讨会都会在全国各地巡回展开,我们始终将提高用户盈利能力作为我们技术服务努力的目标。
  赛尔传媒:近年迎来兽药行业整合期,许多企业顺应趋势开始寻求转型升级之路,您认为,康仕达当前面临的最大难题或挑战是什么?
  沈廷强:其实,康仕达在兽药行业面临整合和转型的问题上,早在很多年前已经有充分的预见,我们也早就拿出对应的办法和措施。康仕达目前面临的最大问题不是企业产品的转型问题,而是跟随企业多年的部分经销商思想观念的转变问题,经销商必须把以前治疗为主的经营理念,逐步往预防保健治疗于一体的理念上去转变,做好养殖场服务,做好养殖场技术顾问,将猪场损失降到最低的观念转变成尽可能让猪场损失不出现。这对企业下一步的发展非常关键,我们一直在致力于经销商专业素养和经营能力的提升。
  赛尔传媒:请谈谈未来企业的规划。作为掌舵人,在经营管理不断深入的过程当中,您自身有着怎样的感悟与体会?
  沈廷强:近几年,我们打造“美德创富商学院”,致力于经销商和猪场赚钱能力的提升,一方面可以帮助客户提高素养,增强竞争力,另一方面企业也能因此得到长足的发展。企业有今天的发展,是全体美德同仁的共同努力,与众多有识之士共同去经营、运行一家企业,让我乐在其中。在企业未来的发展道路上,还会遇到许多艰难险阻,但我相信团队的力量,“兄弟齐心,其力断金”,我坚信站立在这支顽强的战队当中,我们可以战胜一切困难!
  “不唯守成,永远创业”,这八个字已经融进美德人的血液成为一种素养,这其中,我们看到美德人对事业的不懈追求,更看到一个企业对于行业前景的高瞻远瞩。在百年梦的远大理想之下,相信康仕达会同美德一道,在整条兽药产业链上,用研发精神与专业服务助力企业在发展成绩上取得更大突破。

本文摘自:《赛尔兽药与养殖》纸媒
刊号:2016年09月-第176期
赛尔畜牧网原创文章,转载请注明出处!
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出自《赛尔兽药与养殖》
2016年09月-第176期
企业介绍

  重庆市康仕达生物制药有限公司设有多个部门。面对复杂的外部形势和艰巨的生产经营任务,凝聚全员智慧,奋力攻坚克难,取得了骄人成绩。   企业综合实力雄厚,加工设备先进,检测手段完善,建有完整的质量保证体系,及时引进投入大批先进生产设备,为确保产品的技术水准和质量的稳定提高,奠定了坚实的基础。在企业所在领域享有较高声誉。

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