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现在不是选择,而是决心----寄语赛尔&万选通的合作伙伴

日期:2019-12-20 作者:赛尔传媒

导读

2020年马上就要到了,祝赛尔所有的合作伙伴都能“聚焦增长、顺势成长”,做好研发、塑造好品牌、多转向运营性服务。祝愿我们的伙伴2020生意兴隆、万事顺意!

2019在经济下行压力及“长期向好的趋势没有改变”中快过去了。无论感觉如何,它都即将成为历史,怎么来评价就交给专家及学者吧。

即将迎来的2020年自带多重“光环”:十三五收官之年、全面建成小康社会的决胜之年、三大攻坚战的关键一年、资管新规过渡期的结束之年。

2020年经济增长是否保“6”,金融是否会宽松,基建怎么发力,减税降费会有怎样的力度?很多的专家、学者甚至行业、企业都在开始讨论、争论。

其实啊,这些对一般企业来说,了解一下就行,因为真没有太大的关系,核心还是企业本身在目前阶段如何“活”下去,如何增强竞争力。因为大势已经非常清楚:

核心要点一:高质量发展

大势还是要认真把握,其实就一点,那就是“高质量发展”。所谓“高质量发展”:经济从总量扩张向质量第一、结构优化、效率提升、创新驱动转变。

在这个前提和基础上来思考企业的定位及选择,其实也没有别的选择了,在选择了以后就在于决心了。

我们再来看一下产业链“微笑曲线”

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目前国内制造业不好的三个主要原因:

1、研发/设计方面没有核心技术。核心技术是有传承和积累的,不是想有就有的,不是想研发就能研发出来的,这个时候要与用户一起,只要能满足用户的需求,提升用户的满意度就是好研发。在研发上小步慢跑或许是最合适的方法。

2、制造因为要素成本上升失去了竞争能力。现在的一些制造顶多算是实现一定程度的自动化,真正的智能化制造还很遥远。围绕提升品质、降低成本,至少今天比昨天好,就有了相较于竞争对手的优势。

3、营销及服务基本还不会做。在存量博弈的时代,如果不能在营销上创新是不可能取得好的市场业绩。很多的企业营销的思路还停留在传统方式上,尤其是利用移动互联网缩短与用户距离、降低营销成本方面基本就不会、甚至没有。

核心要点二:向价值链高端移动

这是趋势,是改变不了的。假若我是制造业企业,我就做三件事情:研发、品牌、服务

核心要点三:其他都不成熟,那么就先把品牌搞上去

“不能随意大小便”的海尔成了国际知名品牌,濒临倒闭的“红塔”成了老大,起初没有任何核心技术的华为成为“硬核”的骄傲。即便他们当年那么弱,但最后都成了强者。

品牌就是高质量的代名词,当别人都在犹豫、都在“制造”环节大费精力和资源的时候,应该把投入到“制造”上的资源投入到“品牌”建设上来。因为一旦“品牌”建立起来了,“制造”方面OEM都可以。

在品牌建设方面,我也有几点建议:

1、品质是基础

在存量博弈的年代,“品质”是最基础当中的基础。

2、品牌可以“一俊遮百丑”

在研发、制造、服务还不能完美“高质量”发展的时候,品牌可以“一俊遮百丑”,联想和华为甚至所有能“出口”的品牌都是这样一步一步进化而来的典型。

3、“品牌”投入成效大

在“品牌”的投入远比在“制造”的投入要低得多,而成效要高得多。

4、移动端“品牌”效益最高

移动端的“品牌”效益是最高的,该以“人”的习惯为本了,现在几乎所有的人除了睡着了以后都在看手机。企业为什么不把自己“呈现”在手机上呢?工业行业的企业真的落后了很多。

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2020年马上就要到了,祝赛尔所有的合作伙伴都能“聚焦增长、顺势成长”,做好研发、塑造好品牌、多转向运营性服务。

祝愿我们的伙伴2020生意兴隆、万事顺意!

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来源:赛尔传媒

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